Maya Active: китайский бренд — альтернатива Lululemon

Maya Active — китайский бренд активной одежды, который сейчас активно скупают девушки в Китае. Его основали две предпринимательницы: одна работала в направлении электронной коммерции платформы Xiaohongshu, вторая — бывший байер Wayme, Виктория Семенцева. К 35 годам обе уже достигли финансовой независимости и решили запустить проект, способный конкурировать с Lululemon. По сути, это локальная альтернатива известному мировому бренду, но с китайской спецификой и более доступной ценой.

Бренд работает по модели D2C (Direct to Client). Для Китая это редкий формат для бренда одежды: здесь не пытаются угнаться за скоростью Douyin, а делают ставку на прямую работу с покупателем. У Maya Active нет TikTok. Это позволяет контролировать данные о клиентах и выстраивать отношения с аудиторией без необходимости постоянно подстраиваться под алгоритмы соцсетей. Вместо того чтобы бежать, как белка в колесе, за каждым трендом, бренд работает с собственной клиентской базой.

Почему стоит обратить внимание

Пока в России к китайским брендам часто относятся скептически и переплачивают за Lululemon, в Китае Maya Active уже стал локальным трендом. Девушки массово скупают вещи марки и собирают охваты в соцсетях. Для путешественника это возможность увидеть, как работает современный китайский фэшн-рынок: онлайн-продажи, D2C, сообщества и точечные коллаборации.

В коммуникации бренда есть и истории про технологичность ткани, и обещание идеальной посадки на азиатскую фигуру. Но известность Maya Active создал именно маркетинг. Бренд не разгоняется через TikTok, а строит сообщество в фитнес-приложениях. Например, в приложении Keep встречаются интеграции и активности Maya Active. Без такой стратегии о бренде вряд ли бы узнали. Это хороший пример того, как китайская марка работает с аудиторией без традиционной рекламы: через данные, фитнес и прямые продажи.

Эта история будет интересна не только поклонникам спортивной одежды. Она также показывает, как цифровые платформы вроде Xiaohongshu, Taobao и Keep формируют современную потребительскую культуру Китая. Для туриста это возможность заглянуть за витрины и понять, чем живут местные.

Что внутри

В продуктовой линейке Maya Active выделяется товар-локомотив — легенсы. Вокруг них строится основная коммуникация. Бренд подчёркивает технологию ткани и идеальную посадку на азиатскую фигуру. Продуктовая линейка в деталях не раскрыта, но именно легенсы названы в качестве главного продукта. Если вы хотите познакомиться с брендом, логично начать с них.

Отдельный маркетинговый ход — амбассадор Yushu Xin. Она сразу нацелила целевую аудиторию Maya Active на топ-8 богатых городов Китая. Это пример точечной работы с аудиторией: вместо массового продвижения бренд выбирает точное попадание в нужные города и сегмент.

Сколько стоит

Вещи Maya Active стоят 300–400 юаней. С учётом позиционирования и сравнения с Lululemon это невысокая цена для активной одежды. Особенно заметно это на фоне Lululemon, за который в России переплачивают.

Где купить

Покупать бренд стоит на платформе Taobao. Именно там проходит основная продажа. Это соответствует D2C-модели, поэтому Taobao можно считать главной точкой входа для заказа. Онлайн-покупка полностью соответствует этой логике: сохраняется прямой контакт с клиентом и контроль над данными. В доступной информации физические магазины не упоминаются — бренд делает ставку на онлайн.

Полезные советы

• Если вы ищете локальный китайский бренд для спортивного гардероба, Maya Active — хороший кандидат.
• Обратите внимание на легенсы: это товар-локомотив марки.
• Следить за новыми активностями бренда удобно в фитнес-приложениях, например в Keep.
• Покупку проще всего сделать на Taobao — это ещё и способ увидеть, как устроена современная китайская онлайн-торговля.